Контроль исполнения плана продаж


  • Контроль выполнения плана продаж производится на ежемесячной основе по всем запланированным показателям;
  • Рядом с планируемыми показателями проставляются фактические показатели продаж;
  • Выявляются отклонения фактических показателей от плановых по всем продуктам/услугам;
  • Выявляются причины по всем значимым отклонениям (более 5%) как в меньшую, так и в большую сторону;
  • Определяются меры по снижению отклонений.

По истечении 5-6 месяцев производится корректировка плана продаж в соответствии со сложившими условиями текущего года:

  • Если сравнение плановых и фактических показателей говорит о том, что план выполняется, то ничего не нужно предпринимать;
  • Если отклонения от плановых показателей больше допустимых (обычно 20%), то следует скорректировать план. Учитывайте анализ причин отклонений;
  • Если причины отклонений указывают на то, что показатели не соответствуют реальности, следует скорректировать коммерческие цели. Корректировка может производиться как в сторону понижения, так и в сторону увеличения.


Курс валют НБ РК
  • USD Доллар США
  • EUR Евро
  • CNY Кит. юань
  • RUB Рос. рубль
  • GBP Англ. фунт

-->